“驾校”玩转免费模式免费模式是一种利他、吃亏的思维方式，把这种思维方式植入商业运营的过程中，来换取其他点的合作机会，并创造利润。如今，很多的互联网企业都是靠这一招快速崛起，比如，腾讯就是因此成就今天江湖地位的。案例原环境我有个朋友唐总，从农村出来，老实巴交。一开始也是靠力气挣钱，在建筑工地当工人。后来慢慢的做起了包工头，有了一些原始的积累，可这几年生意欠账厉害，要帐太难！所以就想找一个可以先收钱再服务的行业。4年前驾校行业大爆发，买车的人越来越多，学车的当然更多了，所以他也看到了这个行业的前景，奋不顾身的加入进去。本以为是个朝阳行业的，可没想到竞争者太多，两年下来，费心不少，满地鸡毛，可关键是没赚到钱！看到他苦口婆心的央求，我们于心不忍，这个行业也的确需要来一个整合换血，于是帮他设计了一套方案，竟然实现了标题上的结果，这是唐总做梦也没有想到的！第一步合作共赢舍得花钱，降价让利广招学员仔细听了唐总的介绍，重点关心利润和成本问题:1，他的驾校就4台车，每个车服务10个学员，因为没有更多的人来报名于是也不敢增加投入。2，报名费是，差不多毛利是，抛开场地，油费，教练工资。现在首先要解决新的客户来源问题:1，让唐总降价块钱，他是不愿意的，说我现在都很难赚钱。如果再降价，可能就要亏钱了。2，我们说先测试下效果怎么样。无奈下唐总只好决定试试。测试方法：1，我们就印刷了几百张海报，易拉宝。把附近几条街的超市跟餐馆，茶馆，健身房，全部跑了一遍，只要你们给我介绍一个客户过来，我就给你们块提成。2，如果客户是自己找上门来的，报名费就2。反正每个学员我准备块的让利，这一点不打通，后面所有的方案都不成立。结果，所有多家店的招牌，门牌等位置都张贴了驾校的广告。块说多不多，说少不少。那很多人可能就会随意的帮忙推荐下。结果：1，做了一段时间，确实是来了一些人，1个月增加了30个学员吧。毕竟有个广告位，又有人帮忙推销，价格还便宜。2，1个学员2元，30个人驾校就有进账7.5万，赚3万纯利。我就算之前我们推广的经费如果是1万块，那我们还纯赚2万块。也就是说我们降价并没有降低收入，反而增加了收入！第二步钱要用在刀刃上，精确测算重点转化VIP可收钱的同时学员也多了，等待的时间就更久了。很多学员就抱怨一天来2次，一次就只能摸2次方向盘，体验感很差，那我们现在必须要增加车子才能满足现有学员了:1，驾校都是最便宜的那种东风雪铁龙的那种爱丽舍。这个车子最便宜只要5万块钱。那我现在有了7.5万，是可以贷款买2辆车的。2，通过这个活动给自己变了两辆车出来，这个叫做消费融资。3，搞一个VIP班，块钱，1个月内拿证。一个人一个车，一个教练。试下有多少人愿意报这个班？提供最好的服务：单独场地/免费饮料无限畅饮/空调无限开启......4，30个新学员加之前的60多个学员差不多个吧。推出这个活动呢，吸引了7个人报VIP,只用多加就好了。每个人起码又多赚了块。7个人就是1.4万。结果：1，那我们是不是可以推演个人里面有7个人是愿意出这个高价快点拿驾照的，大约7%的转化率。2，我们再来算个帐:10个普通班的学员我可能是赚1.5万，但是10个VIP我可以赚3.5万，翻了一倍不止。3，我们再来进行测算，如果我把驾校降到元，可以吸引多少人来呢？普通班的学生我只赚元就好，但是我吸引个人来了以后转换到vip班去。就算10%的转化吧，就又多了3.5万，虽然我前面利润少了，但是后面的vip把利润又补上来了。我实际的利润没有怎么少，于是叫来唐总马上去把降价海报换一批，继续降价。第三步降价降到同行唏嘘，消费融资疯狂裂变1个月的时间呢，又吸引了个学员过来。个人仅学费就是20万，是不是又能搞4个车？这个时候，推荐一个学车的，我再奖励，或者再减免......总之无时无刻不在想着如何裂变。无时无刻把客户变成自己的业务员。大家记住，我不是盲目的去降价，我们是经过测算的。现在人是有了，可是盈利点太少怎么办啊？别急。人来了就好！第四步延长产业链盈利，企业生态逐渐形成很多生意并不是靠差价赚钱，我们要的是现金流！京东每年不赚钱却越做越大就是这个道理，手上掌握了大量的现金流。掌握了海量的数据。在后面可以不断的变现的。现在开始整合产业链:第一步，客户拿到驾照了以后多希望能上路再练练。你可以再搞一个陪练的部门出来。反正你的驾校里学生会源源不断。这样又多了一部分收入出来了。第二步，技术练好了是不是就要买车了？那我们再给这些学生去推荐车。你想想，他们大部分都是不懂车的，教练对他们来说是专家了。教练推荐的车学生一般都会重点考虑。然后招3个人去全部的4S店跑一边，我这边给你推荐人买车，你4S店给我返点！！！第三步，在驾校附近搞一个汽车保养店，这些学员买车了以后肯定要保养啊，后面还有很多，保险啊，装饰啊等等。第四步，教练以前都是死工资，但是我们的教练有各种提成。以前的教练都是大爷，现在我们的教练拼命做好服务。所以也在倒逼教练提升，形成了良性循环，因为企业想做长远，人才孵化是非常重要的。本来一锤子的买卖变成了长期服务，唐总一条龙全部垄断了，形成了企业生态的雏形！第五步整合并购其他驾校，不花钱开起连锁店我们帮助唐总进行一系列的改革创新之后，别人的驾校都没有生意，已经无路可走，而唐总驾校早已是人满为患，无法满足需求了！怎么办？要么关门，要么被我收购！唐总开始了兼并其他的驾校之路，不花钱创办了自己的连锁品牌！2年的时间，开了30多家，一个月的流水，你们猜下有多少？快0万了。现在价格又慢慢的在往上面提，因为已经无所谓了，没有什么竞争对手了。第六步平台思维彻底转变，企业基因完全改写接下来，唐总开发了一个网上学车，预约，练车，选车，保养车的平台。这个平台现在被估值是万。目前卖个10%的股份就可以轻松回收万？了。卖未来卖预期卖商机才是最暴力的事情！大家记住，做生意，尽量不要用自己的钱。在这个世界上你想要的，基本上都是现成的。把别人的资源整合到自己的体系中来就好。1，驾校都不用自己租地了，找有场地的人来合作！你提供场地，我提供后面的服务。2，驾校车子也不用买了，都是4S店赞助的，因为我们每年要给他卖不少车。3，不用自己开汽车保养店，合作就可以并且还要求入股，不同意我就开你旁边，要么呢是合作伙伴，要么就是竞争对手！聪明的人都知道怎么选择！4，继续整合保险公司！谁手上的资源多，谁就有话语权。第七步总结我们看到唐总从最开始一个学员赚，到后面做流水，疯狂的吸人，紧接着开始在其他的地方赚钱，利润转移到产业链上来了，再到后来有了自己的品牌，做成了平台！策划绝不是拍下脑袋想个点子。而是要考虑到整个链条如何快速打败竞争对手，让对手提前进入淡季，防止别人跟风！我们要像下棋一样，走一步看3步！我在前端降价以后，我的目的是吸引更多的人来。然后后面我们再做好服务的同时获取更高利润或者更多的钱。所以大家要明白你的竞争对手为什么敢降价，甚者不赚钱，更有甚者赔钱来做生意。就是因为后面赚钱的东西你不知道。所以千万不要盲目的跟风别人打价格战。很多人不会做生意。看了这个案例不知道大家有什么启发？还是那句话，前端疯狂吸人过来了，在后端吸人。很多公司几乎免费的套路吸人来。后面追销其他的服务。产生利润。线上线下都是一样的。往往都是通过低价或者免费先吸人。没有人你什么都做不了。更不谈赚钱。所以大家每天琢磨吸粉，方向是对的。但是大家要清楚后面我通过什么变现，想清楚思路。比如:我卖茶的不赚钱，但是我可以推销其他的东西赚钱啊？1，哪些东西跟茶联系很紧密的？比如说摆件？手串？字画？去延伸啊！2，某一种茶不赚钱，其他的茶赚钱行不行呢？3，我可不可以推荐他们搞其他的服务赚钱呢？比如很多老板都有各种需求:洗车，健身，保健等等，一起合作嘛。推荐去一次给我返多少钱就可以了。并不一定非要在自己做的事情上面赚钱的？多想想相关的产业跟产业链的下游，我卖保健品的，我在保健品上面不赚钱，但是我追销其他的健康食品行不行？保健的器械行不行？我卖水果的，我在某一个水果上面不赚钱？但是你吸引人来了以后追销其他的产品行不行呢？很多人思路僵化？不知道如何变通！这个时代没有人给你时间等待，再不改变，或许灭了你只是路过而已！版权声明：本文版权归原作者所有，若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，我们会在24小时内删除处理，并表示歉意，谢谢！你点的每个，我都认真当成了喜欢

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