人们总说教育行业暴利，医疗行业暴利。因为这两个行业面对顾客都不讲价，廷哥做了教育产业这么些年，那是深有感触，高考志愿填报业务中，面对来咨询的家长，用固定的话术，规范的技巧，说收5K就收5K，说收1万就收1万，价差无非是看人下菜碟，其实服务都一样。但只要用心做好服务，所有的家长都可以成为朋友，对你无比感激。

医疗产业呢，因为客户里有个山东某医疗器械集团的老板娘小姐姐，所以，这个行业的很多情况也让小伙伴们所知晓。这个行业，真是饱的饱死，饿的饿死。前些年还八面风光，医院一旦换了领导，就有可能一夜回到解放前。

这个小姐姐毕业，人长的那叫一个仙啊，早年间老公业务遍天下的时候，那就是皇后般的生活，还有一对超级可爱的龙凤胎，在家相夫教子其乐融融。医院拖欠货款；越来越多的同行使出美人计、大宝剑、裙带关系挖墙角，日子过的越来越艰难。逼的小姐姐亲自出山开辟新的收入来源。

廷哥一直未曾涉足医疗产业，所以对医疗产业一直十分好奇，问了小姐姐许多许多医疗产业的问题，小姐姐仗着老公多年行业积累，倒是给廷哥上了一课又一课。

投桃报李，今天我们就来说说，医疗器械产业的玩法，虽然廷哥不懂专业知识，但是无论哪个行业都是商业，我不擅长专业知识，但我擅长人性营销研究，一通百可通，针对市场需求，满足需求，制造噱头，放大收入就好了。至于专业的事情，交给专业的人士来完成就好。

医疗器械产业，可谓是传统味十足的产业，和之前廷哥写的菜市场卖鱼行当差不多。他们传统医院，医院，就没有衣食父母一般。所以成千上万的从业人员，医院关系，怎么对主任对院长使出美人计、祭出大宝剑、送出月光宝盒。

医院领导成天到晚被这帮人伺候着，宠溺着，骄横跋扈之气那是由来日久。不过也怨不得人，医疗器械销售培训，核心就是研究如何满足各路大人小鬼的需求，要财给财，要色给色，要买单就屁颠颠打飞的刚去买单就走......

自己把自己洗净了放在人家砧板上，怨不得人家想换人就换人，想拖款就拖款，这笔款节约下来，可以给院里可爱的护士小姐姐们发笔降温费，搏一个好主任好院长的名头，给供应商能有什么好处，凭什么给供应商？

故而，传统的医疗器械产业经营模式，是时候得改变一下了。不破不立，破而后立。希望看到本文的医疗器械销售从业者，通过本文，能打开自己的思维，换一个角度思考问题，能活的比其他同行，好上一些。

医疗器械，无论多么高大上，说白了使用者还是我们这些平头老百姓，是群众有了需求，所以公司研发，有了需求有了产品，医院只是其中一个展示、实际使用场所而已。医院有着大量的病患流量，医院就是一个巨大的流量池。

只要你掌握大量病患流量，医院，铺设众多的医疗器械，靠之暴利赚钱。你也可以一天到晚享受医疗器械从业者献上的美人、大宝剑、月光宝盒。

这个车飙的有点远，老司机一忍不住就要开车，见笑见笑。

BUT，病患流量和医疗医院对接到一起？别忘了，还有诊所。大街小巷林立的诊所、社区必须配备的社区门诊，他们就是直接面对病患流量的地方。他们的生意好不好，不需要廷哥多说，自古民间就有句俗话：要想富，开药铺。廷哥祖上三代行医，在认识的开诊所的叔伯阿姨中，就有三四个日营业额在万元以上。每天早上7点开门，要到晚上9点才能关门歇息。

他们掌握庞大的病患流量，满足庞大的治病需求。那么，如果我们挑选一些不需要昂贵成本、不需要专业资质的医疗器械，卖给他们，不，就像共享按摩椅那种，放在他们诊所内，按次收费，效益对分，即可以提升诊所配套设施的完备，还能开源增收，双方共赢的事，为什么不能格局大一点？

举个例子：幽门螺旋杆菌检测仪

医院招投标价八九万一台，实际成本2-4万；医院检测一次最低75元，实际成本45元，这是c14检测法。c13检测法，医院检测一次最低元起，实际成本75元。看到这个价格，大家不难想象，机器成本中包含了多少接待费、应酬费、人脉费......

幽门螺旋杆菌是什么？是导致胃癌的先锋军，胃里有了这个病菌，患胃癌的概率上升N倍。中国的胃癌发病率是全球最高的，因为幽门螺旋杆菌的感染率，在中国是50%以上。不是危言耸听，不信你去查查，这个病菌传染能力超高，而中国人没有分餐制，碗筷消毒措施非常不足。日本对待幽门螺旋杆菌的态度是一旦查出必须治疗，所以日本的胃癌患发生率（万人为基数统计），全球最低。

你的周围，可有人在体检时主动提出要检查胃内幽门螺旋杆菌是否感染?是他们不怕胃癌？我相信没有人不怕胃癌，而是他们不知道。经过和小姐姐详聊，得知这个测试仪可以在诊所使用，那么，有没有聪明的小伙伴想出了医疗器械的诊所玩法、社区玩法？

一、打造基础

1、找到一家生意一般的社区诊所谈合作，免费提供仪器，利益对半分。需要诊所医师规范的学习幽门螺旋杆菌治疗方法。很简单，规范的四联用药：先服用抑酸剂降低胃内高酸环境让病菌活跃、服用铋剂、服用两种抗生素杀死细菌、服用胃黏膜保护剂与保护肠道菌群的益生菌。（医院的医生朋友，这个疗法是目前最好的疗法，医院还在二联三联用药）

2、宣传物料的准备，所有人都怕死，针对胃癌高发群体，30岁以上人群，科普幽门螺旋杆菌的高致胃癌发病率。结合日美欧的重视程度，讲述必杀此病菌的原因。做到有理有据，放大恐惧就好。医院排队，不用舟车劳顿，家门口就能查，用医院最高检查费用单价来衬托诊所的便宜。用高精密的仪器让人知晓高科技的专业。用医保报销让人们不用在意费用。

3、和社区谈活动，开展社区爱心福利活动，普查幽门螺旋杆菌防胃癌，介绍检查福利，若能拿到补贴自然最好。

二、引流

可以先自己打造一个社区

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