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85后、踏实肯干，有格局、不计较得失，一系列关键词构成凯德伦集团董事长张伦的形象。年，他带着做中国人自己的“非标3C自动化设备”的愿景，成立了凯德伦集团；短短几年，实现营收5个亿，产品涉及3C电子设备、医疗、军工、航天等多个领域。近日『对话企业』来到航田·智能终端产业园B区企业凯德伦集团，和董事长张伦聊聊他以“推动智能工业进步”为使命的故事。年出生的张伦，和美团王兴、今日头条张一鸣这些互联网创业者来自于同一个地方——福建省龙岩市。福建这块沃土从古至今就流传着许多关于当地人财富积累的传说，比如吃苦耐劳、精打细算、热衷于闯荡，张伦就是这样一个人。随着“中国制造”制造强国战略的逐步深化，现在国内越来越多企业加入到自动化、智能化的热潮。很多企业借助自动化提高效率，提升产品品质，节省人力，以此提高自身综合竞争力。对于自动化设备厂商来说，越来越多的同行加入，竞争也更加热烈。然而时针拨回十几年，又是一幅全然不同的光景。当时国内的自动化精密器械都来自于国外，自动化设备被垄断，霸王条款多，机器限制更多。“设备离开设定位置一米，整个机器都有可能被锁死。”张伦举了这样的情况：“一些企业在欧美、日韩进口机器出现问题后，工厂需要等5-6周，才能有国外工程师抵达来修复。设备的修理、维护费用都超高。”基于此，张伦开始思考，能不能做出自己的东西，做出属于中国人自己的自动化精密器械。对此，年他开始融资建团队，以破釜沉舟的魄力，把房子、车子全部抵押了出去。然而万事知易行难。事实上，在数十年前人们就已经谈到了自动化制造，以机器人取代人工，而近几十年的发展却可以看到制造业先是向日韩转移，然后到亚洲四小龙，再转移到中国，可以看出自动化制造虽然在一定程度上取代了部分人工岗位，但是整体来看制造业一直都在寻找更低廉的人工。自动化没能取代人工是因为要采用自动化制造，产品就需要高度标准化，但是过于标准化的产品却又导致利润低下难以获得高端用户的认可，这就导致了各个企业推出的产品追求自己的差异化以形成差异性竞争力，这恰恰与自动化生产是相违背的，成为自动化的一大障碍。这样的障碍在凯德伦面前变成它独特的优势。“我们公司有自有资料库，可以快速调出自动化相关模组，能满足顾客的多样化的需求。”张伦介绍道。凯德伦的自动化设备设计周期短、设计高效，已有经验丰富，可以根据先前的经验实现高效出方案；另一方面凯德伦有整厂自动化设计经验，只需对端口、软体进行更新，就可以实现设备互通互联，大大提高了整线效率、节约了资源。当然，这些都需要庞大资源体系及庞大工程团队的支撑。“自动化行业比较特殊，TOB不像TOC那样可以做营销，基本都是靠设备技术说话，所以我们投入大量人力做设计研发。”在凯德伦，现有员工人，仅研发设计工程师就占到了60%。▲工程师正在调试设备除了设备技术过硬最重要的就是售后服务。张伦介绍道，“企业买入设备后，都需要厂商工程师去现场部署，若还能长期维护，保障机器正常运行，那口碑自然就上去了。”基于此，年，张伦把目光放到了政策红利高、又是富士康所在地的航空港区。“选择港区我们有两点考虑。一是港区的政策是郑州最好的，在这里从事经营活动条件又好又宽松。二是这里离郑州富士康很近，方便我们及时去现场与客户进行沟通、交流需求，也方便我们及时维护设备运行。”在决定入驻航空港区后，通过一次次的实地考察，张伦最终决定将公司落位在航田·智能终端产业园。“航田产业园在我看来是最合适的。这里的配套相对成熟，可以满足我们的日常生活需求，最重要的是园区环境优美、噪音少、处处都是人性化设置，很适合我们搞研发。”入园一年来，凯德伦从未停下研发的步伐。今年年初，新冠肺炎疫情的爆发为城市按下了暂停键，但却没有停下凯德伦的脚步。在实验区管委会领导的主导下，在口罩机器疯狂翻倍暴涨到万的时候，张伦和团队成员基于前期研发经验，加班加点研发出口罩生产机器，并用低于成本价的价格出售，为航空港区打赢疫情防控阻击战贡献了凯德伦的力量。“当我们的口罩机正式投用的时候，觉得这一切都值了。”也正是因为这场疫情，让张伦发现，国内医疗器械行业存在人力成本高、生产设备跟不上市场发展需求、员工技能不一、效率低等问题，很多国产器械制造企业甚至就连基本的标准化生产都做不到。他意识到加速推进医疗器械的产业化，解决高端医疗器械基本依赖进口的现状非常有必要，便萌发了用3C概念提高国家医疗水平的想法。“我们希望通过团队的努力，为国人提供物美价廉医疗服务的需求，为我国医疗产业升级换代贡献一份力量。”据介绍，凯德伦计划投产台5轴机加设备，并已完成前期研发设计，现在已经有1台样机在测试中，预计今年年底全部投产。“在我看来凯德伦的核心价值是工匠精神。”张伦说到，“所谓的工匠精神，是对自己的产品精雕细琢，追求完美和极致。”现在的凯德伦正以这样的“工匠精神”走稳“自动化”的每一步。同样航田公司也正以这样的“工匠精神”，持续深耕产业地产，用企业至上的服务精神做好园区运营、助力园区企业发展壮大；用精益求精的品质精神，匠心筑城、助力航空港区实现产城融合；以梦为马、与城共成长。▼

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