年12月8日国林科技（）发布公告称公司于年12月7日接受机构调研，海通证券股份有限公司参与。

具体内容如下：

问：请董秘简单介绍一下公司基本面的相关情况？

答：青岛国林环保科技股份有限公司是专业从事臭氧产生机理研究、臭氧设备设计与制造、臭氧应用工程方案设计与臭氧系统设备安装、调试、运营及维护的企业。公司现阶段的产品以大型臭氧发生器为主，涵盖全系列臭氧发生器及臭氧系统的集成设备。目前公司大型臭氧发生器及臭氧系统集成设备主要应用领域包括市政自来水深度处理、市政污水处理、工业废水、烟气脱硝、化工氧化、工业覆膜、空间消毒等等。

目前，公司主要产品和主营业务收入还是以臭氧系统装备为主。今年6月初，新疆2.5万吨/年高品质晶体乙醛酸项目开始试生产，目前处于产能爬坡期。此外，子公司青岛国林半导体技术有限公司研发的半导体清洗设备专用高浓度臭氧发生气体设备和高浓度臭氧水机已于下半年交付客户，目前处于等待验证阶段，公司高浓度臭氧水机和高浓度臭氧气体设备全系列产品已研制完成，大部分产品已完成内部样机测试，公司也在持续和其他客户进行技术交流、技术方案等对接工作。

问：公司今年毛利率有所下降，是不是意味着臭氧用于水处理领域的竞争加剧了？公司目前在此领域和哪些国内外对手存在潜在竞争？

答：公司臭氧水处理核心设备大部分是自制，之前毛利水平大概维持在40%左右，近两年毛利率下降主要受两方面因素影响。一方面是大宗材料涨价，公司臭氧设备主要原材料以不锈钢类产品为主，还包括一部分铜材类产品等等，所以大宗材料涨价对毛利空间有一定的压缩；另一方面受新冠疫情影响市场整体经济形势不太乐观，从而也导致订单量有所减少，有部分客户反映因财政紧缩或政府预算影响，项目也出现延期的情形，不能按照正常进度推进。项目量减少导致许多招投标项目都是以低价中标为主，市场竞争的加剧也会压缩一定的毛利空间。目前公司也在进行工艺调整和技术改造，努力寻找原材料的替代品，力争做到对毛利空间有一定的修复。相信随着疫情政策的逐步放开，经济形势会有所好转，各大企业也会逐步恢复之前的节奏。

公司当前下游市场还是以工业废水、市政污水业务为主，工业废水和市政污水主要是跟国内的竞争对手进行竞争，竞争格局以低价中标为主，因此这对我们的毛利有比较大的影响。市政自来水深度处理目前国林主要是跟国外的竞争对手进行竞争，比较占优势，整体来讲，市场自来水行业的毛利水平还是维持在一个相对比较高的一个水平。

问：若新疆乙醛酸项目后期产能释放，乙醛酸的价格会不会有所下降？下游客户主要有哪些领域？

答：之前公司莱西基地的吨中试生产线生产的乙醛酸晶体价格最早维持在4-6万元/吨，后期有所下调，基本上是在3-5万/吨的价格区间浮动。新疆项目整体数量级较大，通过前期和十几家客户的沟通和样品测试，其对于我们的产品质量还是比较认可的，若后期产能释放，可能会对现有水溶液市场有所冲击，为保证产品产能和销量，公司会综合考虑市场价格、原材料成本和客户需求量大小来进行定价。当然，近期针对于一些用量比较少、供货要的比较急的客户，公司一直有零星的小规模订单销售，基本售价约在4.5万元/吨，这个不能作为我们对外报价的参考依据；针对一些需求比较大的客户，在沟通中，客户也表示希望产能达到一定规模，能够满足他们基本的供应链生产需求，才会考虑签订长期供货协议。

主要下游领域为化妆品、化工中间体、高档化肥等，综合目前跟我们接触的客户群体来看，国外的客户在原料药这块对乙醛酸的需求比较多一些；国内在香兰素行业，对于乙醛酸不管是产品品质的要求以及量的要求都会比较高一些；最近针对个别做化妆品的客户，我们也有一些小批量的销售订单；通过和国外客户沟通，了解到在螯合肥领域对乙醛酸的需求也有一定增长。所以目前来说，我们认为这些下游客户将会是未来的重点

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